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淘宝店铺钻展投放的6个取胜技巧分享

在做钻展的时候,新手往往思维比较乱一些,那你要掌握哪些技巧能够快速致胜呢!是很多人需要去思考的问题。这篇帖子耐心看完,会认知不少。在这里给大家教几招必学技巧。 

技巧一:判断定向技巧根据圈定人数判断精准性:定向金字塔模型圈定人数越少、定向越精准、费金额越少(几大定向对比、比如访客定向里面的店铺不用这一原理)我们看全网圈定人数,根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。从来判断出这几个定向的人群精准度。 

技巧二:访客定向-找店铺技巧新手必须掌握的3种方法相似店铺法(标准:主推款一致、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一致)相似宝贝法(主卡上面这4大标准)直通车关键词法(关键词-按照最近14天/30天的成交笔数,按4大标准进行卡相似款) 

技巧三:出价扣费判定人群竞争度比如:A用户定向a定向人群千次展现出价100,扣费89 、A用户定向b人群千次展现出价100,扣费79。那么a定向人群与b定向人群哪个竞争大呢?显而易见是a 

技巧四:出价时段消耗比判定人群竞争度看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。比如:300预算,投10个小时,均匀投放,每个小时在30元,那么你根据看实时消耗,发现一个小时花了100,这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。 

技巧五:钻展测试技巧测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量)一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量) 

1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图① 

2.利用创意图①测试定向人群,看定向点击率点击单价和回报率情况 

3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试*点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图*点击数>30后,对比定向单元,点击率低于最高点击率一半的定向暂停,最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向(建议用CPM模式进行测试创意) 

技巧六:测试后投放策略(横向纵向加减法)定向扩展——多资源位当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好创意扩展-多定向/多资源位当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群定向资源位交叉测试当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果(从1计划交叉到10个计划,10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的) 

技巧七:老店新店推广布局做好产出新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后,到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等,先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)。

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