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淘宝直通车怎么定向引爆手淘首页流量?

淘宝直通车和钻展都可以引爆手淘首页流量。但是直通车相对周期较短。做好下面的这6步,就能把手淘首页流量引爆。 

第一步,产品是核心。不管你做什么东西,产品是核心。产品包含很多,产品本身,产品的视觉,产品主图等,我这里把发布宝贝的链接称为一个产品。 发布的属性对不对,图片属性高不高,转化率高不高,售后多不多,退款率高不高,品质退款率有没有, 这些都是我说的产品,是包含在产品本身的数据里面的。 这里的一个核心的指标叫转化成交能力,转化率、直接加购率和购物车的转化率,非常关键。 我之所以能做爆这个产品,是因为这 个单品的直接加购率就有13.8%,这个是非常高的数据。 

第二步,定位要准,定位准说明你的产品标签是很精准的,你在发布宝贝属性的时候要做到很精准,这个在标品的时候很好解决,但是在非标类目就很难。 比如说在女装里面有一个品牌,因为我也做过女装,知道女装确实有的涵盖的年龄度跨度比较大,但你也要选一个你的目标年龄段,在非标类就靠大家对产品的理解程度了。 同时,标题要写得精准。现在还有很多人写标题写“秋款”,标题里面还带”夏季”,这都是没有用好标签的例子。 这样写标签会导致我们的宝贝展现的用户不精准,虽然曝光的机会也有,但因为曝光不精准,就会导致获得流量不精准。 这个时候你就会发现,有流量数据差,流量就会掉,出现手 淘维持不住甚至搜索维持不住的情况,这个就是标签的问题。 

第三步,高点击率的主图。 高点击率主图至少要在1. 5%以上。 低千这个数据的时候,直通车 PPC 降不下来,推广成本就高。 此外,即使拿到了流噩,也会出现一个问题,流量依然不是特别多。 

第四步,数据反馈。 数据是怎么来的?用直通车关键词推广来测,与定向没有关系。 

上面的4步都是在讲产品,在讲选款。 款选对了后面就简单,就是我后面一直提的点,叫”上下坡法”,也就是直通车上下坡法。 PPC使点击量往上升,同时将限额往上拉,让数据反馈反复叠加,之后再用漏斗的方式形成转化。 形成转化就靠这个,所以要坚持做购物车营销。 

这六个步骤,前面4步是怎么选商品,怎么选款。 选好款之后要用对方法,后面这两步是方法。直通车定向上下坡法接下来的内容是实操。 

第一步,建立直通车关键词推广计划。 直通车推产品先推关键词,而且这个计划只投无线端,不投PC端。 和做常规的关键词推广 样,把定向关掉,只投关键词。 同时,创意图要测出来,测两张以上符合猜你喜欢要求的图,且点击率是这个行业1. 5倍以上的图,点击率越高越好。 有时候点击率高的有点离谱,我这两天做的图有的达到12%, 但正常情况下这个类目是4%。后来我报的这个款点击率是6%,新品和老品一样。所以,最好是有基础销量,有评价,第一步是做基础,优点评价才行。 

第二步,上下坡法。 用直通车第二步做定向,在直通车里面新开一个计划,不是第一 步里的关键词计划,而是新开一个计划。 前期开定向,我建议从300开始,少了没意思,多了后面的流量把控不住,要根据你的预算情况。 这里讲的也是只投无线,关闭PC定向。

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