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淘宝店铺大中小卖家老板们正确使用的直通车的优化技巧分享!

店铺怎样确立直通车优化方式,在不一样时节,不同的店铺所处阶段,需要用到不一样的优化思路,有正确的优化思路会对咱们优化直通车起到事半功倍的效果。今天根据个人经验分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路,尽最大努力以达到计划的效果和目标。

做直通车,实际上就是根据数据调整数据。那么开车前至少应具备一定的数据分析能力,了解了直通车的本质规则,直通车本身很简单,只是在实操过程中会有不同的各种变化,从而导致了许多不断出现的新问题,而让人觉得很复杂很难,这里听雨分享一下如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略。

先看看我目前一个客单价400多的男装C店的店铺的直通车计划情况:

中小卖家正确的直通车优化技巧

听雨的这个单品计划已经优化了1个半月左右的时间,刚开始PPC接近3块钱,现在各项数据在直通车方面都已经达到我的预期,当然,这个也是根据数据的反馈不断调整词,出价。以及要求美工不断优化落地页的结果。做到这种效果,我个人认为技巧和经验只是辅助,重点还是把最基础该做的都做好了,从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。

分享之前,关于直通车开车初期的几个关键点,展现,点击,ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情

1,展现的问题: 推广初期没有展现? 你是否直接采取以下3种方式解决:

A:提高出价,包括提高个别词的价格,或者干脆直接统一出价中一起往上拉,分时比例统一往上调。

B:增加推广宝贝

C:增加关键词

2,点击的问题:点击就和展现与点击率有关,推广初期没有点击?是否直接采取以下2种方式解决?

A:第一点说的解决展现问题的三个办法

B:点击率低的不行,不断更改创意设计。

3,ROI的问题:ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高,你是否采取以下解决方式?

A:直接删掉3天,5天,7天等数据反馈钱最多的词。

B:批量降低出价,批量降低分时出价。

如果这些方式现在仍然在实操使用,那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段,如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整,说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。

那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式:

一般情况下直通车推广的优化步骤思路:

1,分析店铺

推广不是盲目的,一旦开车就意味着要烧钱,那么一开始就得有个概念,烧了钱会不会有效果,会达到什么样的效果。

首先要确定的一点就是为什么要做淘宝?有什么优势?你凭什么相信能做的好。

如果店主本身有做线下或者对产品很了解,那么这里首先就成功了一大半,要搬到线上,就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化,这样推广起来会事半功倍。

如果产品也是很了解,只是看市场上什么东西好卖,也跟着去加了个分销也来卖,这种情况,我个人是不建议开推广的,但是就目前绝大多数小卖家都是这种情况,很多人都想着花几千元推广试试,做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。

2,分析产品

店铺主要产品是否有好的市场,这里有一个最基本的方式。

我们去搜索店铺主要的产品,一定要精准词:

例如我们搜索关键词:狐狸毛领羽绒服女长款 ,一定要是核心精准词。

搜索结果出来,我们按销量排序,先看排前面的有多少销量,再看看最后几排有多少销量,在将这些款式和自己的核心款式进行对比,比材质,价格,设计特点,人群。再看看有多少天猫有多少淘宝小店,去大致做一个简单的分析,预估一下自己产品和这些去竞争,先能不能过了自己这关。综合考量如果推广,能够推广到什么程度,月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手,去学他的落地页和店铺设计好的方面,来调整自己。

中小卖家正确的直通车优化技巧

中小卖家正确的直通车优化技巧

3,测试选款

一般来说,小卖家没多少的经费来测款的,这个环节如果将前面的产品分析做的很到位,这里需要做的就是将选定的款式上车,小店同类产品准备2款左右就好了。 这里说一点,一般情况,只要不是新店0销量的,要推的产品根据产品市场分析,在结合店铺数据分析,推一定是要首先推店铺数据表现最好的款,同时库存充足的。而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的,最好是有晒图评价的。

4,开始推广

A,关键词的准备:精准为主,不要太多。但是也根据预算区别对待。

做直通车有一定经验的人都知道,一般情况新开计划新开产品的推广,刚开始的时候质量分是不低的,一开始就好把握好,如果节奏控制的好,位置卡的好,单论直通车的计划效果是可以快速起来的,这里就包括上面说到的展现,点击率,ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过,刚开始加词的时候质量分还挺高的,结果越开分越低,计划越来越烂。

在直通车推广中,不断的挖掘筛选好的关键词,一般情况,词都是围绕产品而来,我们尽量要给他一个相对对比有优势的排名。也就是位置,大多数人都是习气从上往下,从左往右阅览,所以直通车是有一些视觉焦点方位,可是并不是说,这些方位就必定非常好,仅仅相对而言。而最佳的位置,仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。比如说,你能够把你的排名锁定在销量比你低的商品周围,或许锁定在相同东西报价比你高的周围,这么就会让你的商品相对具有优势一些。这个就需要花时间了,加了词,花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词,重点推广的词。

那么展示的问题,这就是上面说的词的优化筛选了,一定不能够盲目提价,没有展现就提价到有展现为止。

这里说一点,现在调整直通车还玩批量调整的,可以把账户关了!

B,挖掘卖点,设计一个好的推广图,以及主图。

这个就涉及到点击率了,一个好图 需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图,高于同行点击率的好图片。。点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋 PC点击率 和直通车无线点击率,来优化主图。

对于小卖家而言,我有一个偏方。适合C店卖家,屡试不爽。天猫一般不敢。

看看下面这个例子:

中小卖家正确的直通车优化技巧

这2个同样的产品,如果是你,你会点哪个?会买哪个?

我之前有做过一个母婴的产品。母婴产品除了产品自身的特点,一般都买家核心关心的是什么?都是材质是否安全。功能买的人都知道,我重点就让美工做这方面的,经常电视上看到广告,都说什么国际ISO9001认证什么什么的,同时关于母婴的,很多人不都是喜欢买老外的么,香港代购奶粉,澳洲的,新西兰的。 反正关系到母婴方面的,大家都关心用的放心安全,那么我就让美工在所有产品的主图都加上欧盟认证,美国认证等等词,结果点击率飞涨。同样在落地页,让美工做配套的东西,搞个品牌的认证书,叫美工P一下。一般情况,只要不是吃的,你写上这些,没有多少人会刨根问底的,只要产品质量不是很烂。等销量上来后再根据具体情况调整是删是留。这些都是擦边球的,C店真的可以这样玩的。一直都有人用的XXX明星同款,和这个是差不多的方式。各种营销技巧,挖掘卖点就看能不能利用好。卖点不一定非要从产品功能上去挖,人为的制造一些噱头效果会更好。

C,ROI的问题。

我做这么久的直通车推广,从我内心中,我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车手为店铺运营背锅的关键数据。一般而言,专业的直通车手选词都是围绕产品核心词而来,说白了,选词都是精准的,只要PPC比行业标准低,如果ROI烂,更多的时候会是哪里的原因? 直通车在这个点上只是一个流量的引入口,如果不转化,就需要看产品性价比,落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。这里如果整个团队不能很好的把控,那么整个店铺不论换谁来推都白搭!

最简单一个例子,我之前有推一款产品,每天稳定的50单左右,在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后,差评就算了,关键一出来就排第一个,在流量不减,各方面数据都正常的情况下,一天只出10来单了。 那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量,如果类似的情况拓展一下,页面做的不好,图片没质感等等问题,是不是也会对转化有影响呢? 这种时候如何来看待ROI呢?

因此,正确的方式是全面分析直通车计划,以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准,落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。 别个车手都给你把PPC做到1毛了,选词也没问题,都没转化,你还能让人背锅吗?

看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。

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直通车的优化 ()
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