如果你想在网上买一款名牌包包，但是又不确认真假，就算拿出一套品牌授权书也没有权威性，因为这样的授权书在淘宝上用60块可以买全套的，但是如果有一个网站告诉你，如果在这个网站下单，可以直接到专柜取货，那么几乎所有的消费者都不会犹豫了。

这个网站就是第五大道奢侈品网，它的创始人孙亚非是中国最早奢侈品电商创业者之一，在2009年的时候妹妹从国外带回来一批名牌包包，放在网上去卖，由于当时奢侈品电商网站还非常少，所以很快就赚到了一百万。但因为没有融资，运营起来非常困难，当时就有非常知名的投资商上门来“送钱”，从50万到1000万的都有，但是她们都没有合作，主要是她们认定的奢侈品电商发展方向和投资人的期望值相悖，她们认为奢侈品属于高端人群，不能发展得那么快，但是投资方想让她们和团购网一样，以每年十倍的增长速度。这种情况下很多奢侈品商家都不愿合作，导致只能卖假货。

她们始终秉承一个理念：买正品，她们找品牌商合作，品牌商不合作就找代理，如果失败就找经销商。卖正品价格太高，获取消费者的信任很困难，但是她们慢慢靠着自己的口碑还是做起来了，而且在2015年的时候还获得了第一轮的融资。

在以前顾客可能会觉得奢侈品价格太贵，买的时候又想货比三家，而且买奢侈品的顾客只限有钱人。随着消费升级，很多普通人更愿意花几万块买一款名牌包也不想要几千块钱的高仿。她通过线上线下的互通，用互联网的方式把实体店的效率提高，让消费者到线下去感知和体验品牌，把奢侈品实体店变成了一个仓库中心。

孙亚非并没有和网上那些代购打价格战，因为奢侈品消费者并不关心价格，而是关心商品是否为真，获得用户的信任才最关键，所以她们的目标用户不是关心价格的消费者，如今第五大道奢侈品网站已经有了10000多个品牌，有两三百个可以到实体店取货甚至国际取货，网站只收对方的服务费。

她们还帮助一些实体店扩大了辐射范围，比如一个三线城市想买一线城市门店里的奢侈品，也可以通过网上卖，而且价格是一样的，他们还给消费者一个优惠，奢侈品门店办VIP卡可能要累积消费几十万甚至上百万才可以，但是该网站上只需要满一万块就可以享受VIP的价格，可以享受九五折或八五折。这种模式受到更多投资人的关注。

在创业9年中她们一直在做整个信用体系，对抗那些假冒伪劣的产品，吸引更多关注高品质的顾客。

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