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抖音是电商的神助攻-淘宝店新开了个引流通道-15秒抖出电商爆款!


一个玩社交的短视频平台,突然有了电商属性!这是否意味着,抖音将是咱们电商新的流量洼地?

抖音抖出了好几个电商爆款

就在上周六,派代小蜜收到了支付宝在订阅号的推送,一只二哈在可怜巴巴地跪求关注抖音号。对于这么一个宇宙大号的需求可不敢忽视,于是小蜜赶紧打开了自己的抖音app,搜索、关注、搞定。

好奇心驱使我在抖音上再搜索了一波,原来,咱们的电商大佬们早已有了自己的抖音号,京东、天猫、小米、网易……抖音火了!原来小蜜才是被时代抛弃的那个人!

作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个,抖音走了一条酷炫、新潮的15秒音乐创意短视频之路,同一家族里的还有火山小视频和西瓜视频。当初之所以能知道它,还是因为去年火了整个夏天的《中国有嘻哈》。

于是小蜜了大半天的时间挂在抖音上。你们猜我发现了啥?

一个名为“佳哥就是毕加索”的抖音号,其界面右上角首个位置竟有个醒目的购物车标志。

点击购物车后,界面直接跳转到淘宝页面,展示的商品信息正是这个抖音号画画所用的针管笔。

淘宝竟然悄悄在抖音上开了个引流通道。一个玩社交的短视频平台,突然就有了电商属性。

而在淘宝网上随手一搜“抖音”二字,出来的也都是系统自带的“同款”关键词,如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。

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小蜜恍然,原来支付宝才是那个大大的心机Boy。

“每个人都可以出名15分钟”,几十年前,著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔已经预知了媒介的力量。如今来到移动互联的时代,抖音告诉众人,其实只要15秒就够了。

在这个不断去中心化的时代,15秒钟,能让一个普通素人突然爆红,也能让一个普通物件成为电商爆款。

除了淘宝搜索列表出现的那些,派代小蜜问了周遭的一些朋友,让她们印象深刻的还有会跳舞的太阳花、小猪佩奇的手表。一位朋友甚至发出哀嚎,“托抖音的福,我已经买不起小猪佩奇了!”

优质流量洼地,带货能力堪比“杨幂”

现象级抖音之下,除了电商,实体店也备受恩泽。

郑州一个名不经传的奶茶品牌“答案”,忽然一夜爆火,排队大军从早到晚不停歇,还有海底捞的“自制番茄牛肉饭”、COCO奶茶,都在抖音的加持下得到零成本的病毒传播。

餐饮老板内参》曾提到一个细节:

“其实,海底捞的‘自制番茄牛肉饭’,并不是刚刚发明出来的,各种‘吃穷海底捞’的方式,一直在美食论坛上常换常新。”

但一个在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”却一直不温不火,偏偏在这一刻受到了全国吃货的一致关注和追捧,作为传播平台的抖音功不可没。

为啥抖音能有如此神力?小蜜试着从“量”和 “质”两个维度来分析抖音这个带货利器。

流量上,抖音可以说是仅次于微信的新流量平台之一。

从春节到现在,日活过亿的抖音一直霸榜App Store免费排行榜,将快手和火山视频远远甩开,位于第二和第三的是目前处于风口浪尖的拼多多,还有流量大池微信。

而极光大数据的检测结果告诉我们,截至2月份,抖音短视频的市场渗透率已经达到了14.34%。

这意味着每100台活跃终端中,就有超过14台安装了抖音短视频应用;增长速度在过去半年内尤甚,和初期相比增长比例超过了300%。

而且抖音也吸纳了一批忠实粉,超七成用户在尝鲜期过后仍愿意留下来当个吃瓜粉。

这些吃瓜粉身上也是有非常鲜明的标签,他们偏向年轻化,多居住在一二线城市,新潮、购买力强,其中女性用户占比就达到.1%。

所以不管是渗透率还是用户标签也好,抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。

最近,抖音还上线了“时间管理系统”,针对过度沉迷的吃瓜粉,这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知,抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。

只要有流量,商家就有变现的可能

图文作古、直播已凉。去年开始,“短视频+电商”模式开始成风,不仅仅是阿里、京东这些电商巨头加入了大战,唯品会、网易考拉等也呈现了积极的攻势。

狗年开年不久,淘宝就向所有商家宣布,从此以后商家制作、上传的短视频有机会从私域流向公域。

短视频为什么如此吃香?淘宝有数据佐证。自从去年有了店铺二楼这样的功能后,消费者在店铺停留的时间平均增长了1倍左右,再借助VR场景导购模式,商家店铺转化率提升了35%,销售额翻了一番。

只要有流量,商家就有变现的可能。

在流量变现这条道路上,抖音从去年就开始布局,与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告,开启了商业化之路。

从目前的广告形式来看,抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中,达人带货这样的模式,无论是国内还是国外已经被验证可行。抖音达人合作再加上智能分发的模式,还是有一定的想象空间。

至于定价方面,小蜜得到一张关于抖音达人合作的定价方案,可以看到,根据粉丝量,达人定价被分为6个级别,除了S级需要单独核价之外,其他级别已经有标准定价。

当然,除了需要花大价钱与达人合作卖货,小蜜还摸索了一套自行卖货的方案。根据今日头条做资讯的调性,留言或者评论区一般是比较活跃的模块。

下面是一个专注于修图的抖音号,点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ,请求业务合作,有些抖音号的资料模块甚至会上传自己的微信号,这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路,将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。

至于前文提到为何有部分抖音号会出现淘宝链接,目前还没有来自官方的任何消息。可以看到的是,这些链接基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上,而且数量也是比较小。

之所以选择淘宝,是因为对于红人开店和粉丝购买来说,淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用,而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。

去年,就曾有商家向《调戏电商》爆料,今日头条自行搭建的商城“放心购”已经正式开启招商,瞄准40岁+男性的中低端消费。显然,这个目标用户的体量远未满足今日头条的胃口。

反观近日抖音的新slogan“记录美好生活”,这与快手的“记录生活,记录你”有了异曲同工之妙;还有个有意思的点,在这次抖音的线上发布会,抖音高层几乎不再提及之前的“酷、潮”的标签,唯一的出发点就是,抖音想装进更多的大众网民。

从占领一二线城市年轻用户,到三四线城市的下沉,抖音要做的是更加的普适性和全覆盖。而且抖音的DOU计划中提到,将进一步拓展衣、食、住、行的内容,这正是内容电商可发挥的空间。

小蜜大胆预测,淘宝链接姑且只是它的虚晃一枪,抖音最终的征途将有可能是“放心购”这片星辰大海。

电商的红利期远远没有结束,前方拼多多还在浪头上,这边抖音又攒着一波。

小贴士

这样的短视频更容易上抖音推荐

1、抖音直拍,画质清晰,无水印遮挡,竖屏全屏,时长超过7s;

2、内容最好是有独特创意或优质剧情的创意类,舞蹈、弹唱加高颜值的才艺类,或者是户外、人多场景丰富的场景类;

3、上传时间可以参考用户的活跃时段:上午08:00到凌晨01:00持续活跃,其中12:00-13:00为白天最活跃的阶段,晚上则是18:00-24:00;

4、可以在“发现”处参加活动,发起挑战,是上推荐的捷径。


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