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淘宝开店揭秘你不知道的开车技巧

很多掌柜一直在说,开直通车到底能不能给店铺带来更多的自然流量,为什么开车了就有流量,不开车店铺一点流量都没有了,对于有这样想法的商家,我可以告诉你,开车肯定能给店铺带来自然流量,但现在流量越来越碎片化,如何去突破瓶颈,就要了解淘宝的每个规则,掌握好开车技巧,店铺才能有更多的流量。直通车流量入口即使很多商家抱怨开直通车各种烧钱,各种不尽人意,但还是义无反顾去开车,因为不开车店铺没有流量,但是开了却没有正确的优化方向,因此导致店铺停滞不前,其实开车技巧有很多,就看你如何运用,接下来说一下直通车无线端的投放,在移动端通过直通车投放给宝贝更多的曝光率,关于直通车的展位相信大家都知道,打开手机淘宝,搜索列表带HOT标志的就是直通车的车位,主要的流量来源包括关键词的投放,还有直通车定向推广,投放关键词的同时,可以开启定向推广投放手机端展位,因为开手机端定向推广点击率更高,也能用低价获得更多展现机会。定向的玩法很多掌柜开了定向却不知道如何操作,不会操作的原因无非是自己开了没有转化,没有投产,点击率太低,花费太大,流量控制不了,针对定向的流量和直通车关键词的投放有很大的差距,定向的爆发一般在早上八至九点左右,下午的时间则在四点,而晚上却没有很大的流量,我们都知道关键词的流量在晚上才是高峰期,而且关键词基本上每天的流量也是比较稳定,但波动比较大,一般我操作时定向都会单独建一个计划,关键词可添加八个左右的精准长尾词,出价要低于平时的百分之三十,可做原始计划权重的累积,重点设置定向计划,分配合理的预算.在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。定向的点击率有的掌柜说定向点击率太低,那是因为通过定向进来的买家购买意向不是很强烈,因为这些人并不是主动搜索关键词进入的,而是通过定向投放的展示位置看到我们的宝贝来点击的,而且展示位置不同流量的差距也是非常大,我们设置定向出价时要比账户PPC的出价高出百分之二十,把人群和展示位置都开始溢价百分之十,这样也能更快速的测试,每个方面的溢价也是为了更好的测试出效果,设置溢价后测试四天左右,然后看看把消耗大效果不好,点击率低的直接删除,保留效果好的人群和展示位置,然后智能投放原始出价,提高人群展现位置的溢价,最后的出价要和我们之前的保持一致,这样就可以在拉升点击率的同时保证最终的投放效果,除了出价,标题和推广图也是突出宝贝卖点,得保证图片的清晰度,这样我们的宝贝才能脱颖而出。定向的转化率上次有朋友找欧阳,为什么店铺开了定向没有转化,打开一看刚做不久的新店铺,这里简单说一下,如果店铺的基础不错,有一定的销量,累积了一定的人气做定向会比新店铺效果好,新店铺基础太差,可以针对性的玩展示位置和购物意图,如果定向智能投放投产比较好可加大投放,这时的展示位置降低溢价,因为店铺人群是不会发生变化的,投放的时候一定要及时关注定向的数据,如果数据不好赶紧换掉,可以把之前删除的访客意图重新测试,定向效果在店铺或活动期间也是挺不错的,到时可加大投放,定向投放再配合活动效果也不错的,也可以适当做些优惠券。关键词投放和选词技巧直通车的无线端我们都知道的搜索下拉推荐和直通车后台的关键词,除了我们知道的还有一类飙升词,这种词一般都是做活动时可在短时间内让流量快速增长,还能以低价获得不错的展现。因为它的展现大、竞争小,所以点击率也会上升,如果一个计划中有这样的词质量分也会迅速提升,能降低PPC低,对计划权重也有一定的帮助。删除无效关键词前面写贴时经常提到计划重点培养的就是无线端,所以看关键词的时候重点也要看无线端的数据,具体的数据从流量解析就可以看到关键词流量的分布,流量占比都能很清晰看到,投放的每个关键词在无线端都要有一定的点击率和展现指数,删除无效的关键词投放,这样计划也能很快的提升,还会带动其他关键词的权重。优化标题在优化标题时,应该优先使用无线端展现更多的词,在生意参谋里看无线端的关键词,通过无线端关键词的点击率,展现指数和转化等选择数据好的使用。还有一种找词的方式,手机购买东西时搜索关键词会出来的搜索产品列表,在这里可以看见有很多展示的商品标题很短,大多数掌柜可能都不知道这些标题是怎么出来的,其实这些简短的标题都是系统通过收藏,加购,转化率和点击率等数据综合生成的,而且每个关键词都有不错的展现,当然我们也能充分利用这些短标题来优化自己的标题,把符合宝贝的关键词加到自己的标题里,也可重新组合,也有不错的展现。做好主图才能吸引更多无线流量我们都知道无线端主图的好坏直接影响着点击率,无线端依赖更多的是图片,看展示页面,手机屏幕本身就小,主要看到的就是标题和一张主图,所以无线端更加强化了主图对点击率的影响,这时我们需要的就是一张能快速抓住买家眼球的图,再配合方案突出卖点,比如促销信息都能让买家点击。无线端关键词的出价和优化无线端的点击高,所以关键词出价高但是实际的扣费低,我出价时要高于市场均价的百分之十五,这样能保证基础的展现量,精准长尾词可适当出价,后期可以根据展现量去优化,如果没有展现就加价,点击率太低了就降价,有展现了再根据点击率去调整,每个关键词都要掌握在自己可控的范围内,这里注意一点,对于热词,出价不要太猛,不然随时会翻车。关键词的优化之前一直强调,这里在简单说几点,其实无非就是调价和修改关键词,但是必须要有数据的支撑,优化也要根据数据反馈才能正确的调整,如果关键词的展现量太少,在关键词相关性好的情况下,如果质量分高于七分,可加价,低于七分直接删除。展现量大,但是点击低可降价。展现多点击率也不错,但是转化差也可降价观察。转化不错投产好的词可加价。关键词投放一段时间后,再看数据进行删除,像三天没有展现,一周左右没有多少点击的,转化不好的词可直接删除换新词。质量分的提升转化率想着快速提升质量分,转化也是最关键的一点,转化好说明买家认可你的宝贝,在买家体验里,淘宝会以买家对店铺宝贝的反馈来判断你的宝贝质量,如果买家购买的越多,系统会认可你的宝贝,也就意味着淘宝会给你更多的流量。点击率点击率一直是提升质量分的重要指标,前面也提到过,一张好的推广图对于点击率有很大的影响,所以多花时间在推广图上,点击率提升了质量自然低不了。相关性相关性说的就是推广创意标题,标题中的关键词基础质量分比较高,所以产品的属性词和产品词都要填到标题里,这样计划中包含这些词的相关拓展词相关性都会提升,质量也会提高。收藏加购大多数买家一般吃饭时间就拿手机看产品,如果这时买家能收藏或加到购物车,就离转化更近一步,所以收藏量和加购率是非常重要的,我们后期也可以收藏加购送红包方法来提高转化。

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