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淘宝直通车选词攻略绝对干货

直通车其实提供了一个非常好的工具,用好这个工具:流量解析,可以省略很多分析渠道。一、选款&宝贝标题选择大于努力。这是我们常说的一句话。选对了产品,就是成功的一半。如果你选的款点击率连行业平均都达不到,那再怎么努力也很难成功。选好款之后,宝贝标题就很重要了。首先想想直通车的关键词可能会加哪些,那么在你的宝贝标题上尽量出现这些词。二、推广标题宝贝的标题最多可以设置60个字符,但是一款宝贝的属性很多卖点也很多,当60个字符满足不了的时候,就需要推广标题来补充了。系统最开始推荐的词就是与你宝贝标题和推广标题最相近的词,与这两个匹配度高的关键词,初始权重也比较高。推广标题不要再写与宝贝属性无关的词了。选择能准确描述宝贝关键属性的词,例如:衣服的款式、面料等等。尽量把关键词添加到推广标题上,重点推的词必须添加到宝贝标题和推广标题中。三、从标题上选词①看行业解析。只有了解了该行业的平均点击率,才能更好选词。并且选择比同级别的同行点击率高30%以上的词。②看流量解析。首先,搜索你宝贝标题中的关键词;然后查看推广词表下载,这样就可以看到更多相关的关键词了,按展现指数排数,选择在展现指数中间范围的,与宝贝属性最最接近的词,特别是和两个标题相对应的词。计划的前期主要寻找点击率高的词,后期则注重点击率和转化率。在测试一段时间后,再把标题中的关键词放到流量解析中分析,将那些相关性好的,展现指数展现指数在3000至50000之间的,点击率高的词找出来,添加到直通车中去。(3千5万只是大类目的参考数,小类目可以添加展现指数少一些的词的)。在选词的过程中,我们可以将出现次数多并且点击率高的词,考虑添加到推广标题中。③看生意参谋。这里的词都是非常精准的。可以通过看生意参谋的流量来源来了解到宝贝每天自然搜索进店的关键词,这些关键词已经有一些权重的了,如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。⑤不要只添加展现指数几千的词,久了你会发现展现量越来越低,前期的话展现指数在5万以内的都可以考虑,如果展现指数在10万以内,并且点击率和转化率都较高的词都是可以考虑添加的。要避免添加相似的词,例如:男,男士,男款;女裙和女裙子之类的。四、词的初步优化第一步:将质量得分在5分以下的词全部删掉;第二步:根据关键词的相关性和市场价调价,基础相关越好的词可以出高一点的价;第三步:调整中心匹配和精准匹配,展现指数高或包含通用热词,例如:新款,男装之类的词,用中心匹配,如果非要加热门词,前期请用精准匹配。五、调整地域和时间①调整地域。前期出价都比较高,这时就要减少投放的地域,选出点击率高的城市或者省份。②调整时间。如果预算多,可以选择投全网点击率高的时间段;反之,尽量避开竞争时间大的时候,投凌晨这些人少的时间段,直接抢第一页前几名的位置。最后,肉丝(Rose)再简单地给大伙归纳一下:关键词优化的几个要点:1、一个词如果展现几百下了还没任何点击,果断删除;2、每天根据统计的数据调整关键词,删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配;3、推广的标题尽量在刚建计划时就修改好,否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大;4、质量得分如有起色,不要急着加词,先稳定三四天,再少量加词,稳定一段时间后才可以大量加词,前期加词尽量加那些好词的延伸词;5、如果质量得分毫无起色,甚至越来越糟,请分析下原因,然后删掉这个宝贝推广,重新来过;6、地域在后面权重稳定后再逐渐增加,时间段投放比例也是一样;7、计划权重能不能起来前期主要在点击率,后期主要看点击率和转化率;8、随着权重的提升,我们要开始降低出价。9、很多新人迷茫多久降一次价,一次降多少钱比较好,这个最好是根据关键词的数据来调整的,调价的幅度尽量控制在20%以内。10、前期尽量出高价,长尾词最好顶到第一页前面的位置,这些位置的点击率高。要坚持“出价1元太少,2元还好,3元刚好”的原则。

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