分析类目大环境,通俗点说就是分析市场,主要有以下几个方面:第一分析竟争对手的情况,查看整个类目销量排在前边的宝贝销量,以及销量的增长速度。
另外也要关注竟争对手的商品款式、定价、图片拍摄风格等,时刻关注竟争对手动向,做到知己知彼百战不殆。第二分析消费者,包括消费者男女比例、年龄阶段、消费水平等,这些通过数据魔方或者淘宝指数都可以查到,只有清楚地知道谁是消费人群,在后续的页面设计、文案编辑、卖点挖据中才会有针十对性第三要考虑的是如何才能避开竞争,这就需要商家找到差异化运营的切入点。
通常从三个方面入手,产品差异化;服务差异化;营销方式差异化第四要分析打造爆款的流量渠道,是利用直通车还是钻展,还是参加第三方活动,根据每个流量渠道的特性做好渠道划分。第二分析商品款式,用专业的眼光分析是否具备爆款潜质,也可以提前用直通车测试第三是爆款数量,主要指的是销量累计到多少在该类目下属于爆款,有些竟争大的类目需要好几万,但是在某些细分类目,几千销量就可以。第四就是分析宝贝的利润,在生产商品时,能否在保证质量的前提下,尽可能降低生产。
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