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淘宝热点营销怎么做?淘宝店如何通过热点营销吸引流量

做生意有个原则,人流量越大,生意就越好。在网络上也不例外,点击量越大,生意就越好。在互联网上时不时爆发出一些热点事件,这些热点事件动辄数千万人、上亿人关注,流量非常大。虽然一些热点跟我们做电商没有直接的联系,但如果能借势营销,则会取得事半功倍的效果。

道理都明白,但热点营销不是那么好做的,有道是十个效果八个差,还有一个在挨骂,能火一个就算不错了。我们做电商的没有太多的资源和精力,那么如何借助热点来营销自己的产品呢?别着急,下面我们就来讲如何做热点营销。如果你有公众号(微信、微博、微淘、头条号等都可以),一定要跟紧热点。和热点相关的文章的浏览量比平时至少要多两倍。浏览量大,粉丝也会有增长。发热点相关文章,如果能结合自己的产品那是最好的;如果不能结合,那么哪怕只是在底部做个硬广也是可以的。

如何写热点相关文章?有很多套路,如盘点式和信息图。如果你不想很俗气地讨论热点,那么也可以采用隔空取火的套路。例如,在高考时期钥你自己的高考经历。文章中不用提热点,但读者看见标题,同样会有查雇冲动。趁热点还有种更偷懒的方法:每年都有节假日热点,过去几年其他公众号在此期间发了哪些效果好的文章,你都可以拿来借鉴参考。有人说,我没有公众号,能否借助热点?当然可以,你可以把商品和热点结合起来。

例如:在《战狼2》电影热映的时候,做银饰品的卖家就做了一款同款的子弹头项链,在淘宝网一个月卖出上万单;《盗梦空间》电影里的陀螺,在淘宝网上也卖得很好。除了电影,还有那些明星上春晚或者大型活动时穿戴的服饰,也是可以效仿的热点。如果你的商品跟这些都搭不上边,例如卖辣条的,怎么做热点营销?在韩国部署萨德的时候,卫龙宣布退出乐天,一下子火了,连人民日报都报道了。我以前不知道卫龙,到网上搜索了一下,才知道是卖辣条的。

天猫上,卫龙辣条的销量飙升,一月卖出上百万包,而且评价都超好。有人说,我没公众号,我的商品也和热点“八竿子打不着”,有办法趁热点吗?当然有办法,你可以借助热点来搞活动。例如:中国足球球迷很多,在世界杯期间,你可以借助世界杯来搞一些小活动。如小组出线竞猜,猜对的,送购物优惠券;还可以拿出一些引流商品,猜对的免费送。这些活动设计的背后包含了两层含义:

其一,因为跟热点相关,用户浏览到的时候会下意识地关注,关注多了就会点击,这就有了流量;

其二,你拿出一款产品搞活动,设计好关联交易,看整体活动的销售额。设计这些活动,最好有一定的老客户,例如在客服的朋友圈中同步传播活动信息。关于老客户维护,可以查看前面介绍的“维护老客户”。关于热点营销,还有几点需要提醒。(1) 天灾人祸,热点营销要谨慎。例如:有人在马航出事后推销保险这就很不合时宜。(2) 不要标新立异。在热点时期,群体智商很低,作为公司不要标新立异;否则有被群体攻击的风险(3) 不要依赖热点营销。热点营销知识小手段,无论最终是否起到作用,都不要依赖。要想做好生意,最本质的还是要练好内功。

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