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淘宝网店类电商转化率核心因素在哪里?

作为一个零售行业从业者,我们肯定都要明白。流量的意思就是你网站每天进来多少人,转化率指的是有多少人购买你的产品,客单价表明每个人平均的购买金额。这个公式说明白了电商行业运营的原理,其实也就是零售业的基本运作原理。不过,实际工作中,我们更多的是围绕流量和转化率在进行,因为客单价和你的产品定位以及所从事的类目关系最大,卖衣服的和卖汽车的客单价没有可比性,小米手机的客单价和苹果手机的客单价也没有可比性,我们能做的也就是通过一些促销活动稍微提高下客单价。流量的重要性不言而喻,但流量是需要成本的!这里的成本指的是金钱、时间或者人脉等。线下要想获得更多的人流量,选择闹市区,但租金成本较贵,线上要想有更好的排名,获得更多的流量,也需要推广费,让产品排名靠前。很多人就说,还是免费流量很好,当然,所有人都知道免费流量很好,但免费流量就这么容易被你获得吗?获得免费流量需要时间的积累,大量的优化工作,不过,即使你的seo做的相当好,在如今的电商平台上也很难获得很大的免费流量!这就是现实,做过电商的朋友肯定是知道的。那怎么办?既然获取流量的成本很高,我们为什么不转变下思路:提高店铺详情页的转化率呢?不同的客户的需求差异化真的很大,最好的状态是定制,每个人一件量身定做的产品!但由于成本、技术的限制,我们当今的社会这个还不是主流,但以后真的很有可能。市场营销中讲,人的需求来源于人的欲望,而人的欲望具有无限性、多样性等特点,那也就意味着人的需求也呈现这样的特征。消费者的需求具有无限性、多样性、易变性等特点,无限性就是说只要购买力足够,消费者什么都想买,好了还得更好!多样性,说的是需求不局限在某一个方面,而是在很多方面,很多人说随着社会的发展,竞争激烈了,生意难做了,但同时消费者的需求也发展了,水杯刚出来的时候,就是简简单单的一款盛水的器皿,但如今呢?你看看网上或者超市里,但杯子真是琳琅满目,目不暇接呀!由于人是一种群居的社会性动物,受周边的环境影响很大,这就造成了需求的易变性特点。

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电商转化率核心 ()
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