利用钻展来获取流量主要靠的是定向,如何才能定向到更准确的人群,就需要不断地测试,并记录测试数据进行调整优化,逐步达到最优状态,从而花费最少的成本,获取到最精准的流量。通常测试钻展定向有以下几种思路1.群体定向的测试方式(1)群体定向,不同群体之间的测试新建多个计划,每个计划定向不同群体,测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放测试时要建不同计划投放,保证彼此之间花费互不影响,并且在承受范围内,尽可能的多些预算,最终得到的数据才会更准确些。(2)同一群体下,不同价格区间的测试新建多个计划,每个计划定向同一群体的不同价格区间,分别测试点击率、点击成本转化率等。或者根据自己店铺宝贝平均客单价来判断,需要哪一价格区间的群体,这样可以节省一笔广告成本。2.兴趣点定向的测试方式(1)单个兴趣点测试兴趣点定向可跟踪到二级类目和叶子类目,根据店铺和推广的内容选择合适的兴趣点。在选择兴趣点的时候,要查看“圈定人数”多少,如果人数不足百万级别,建议添加关联度最高的兴趣点。(2)多个兴趣点测试在测试单个兴趣点统计完数据之后,新建一个定向计划,该计划中既包含原有的单个兴趣点,又额外添加几个关联度最高的兴趣点,来测试多个兴趣点定向后的数据。3.访客定向测试在实际运用中,结合运营思路,确定要精准用户还是大流量,再选择具体的定向思路要想做好钻展,就要把定向玩精通,需要通过不断的测试,根据反馈数据进行调整优化,是一个慢慢积累操作经验的过程。
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