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秒拍创始人韩坤让人变成蛇精病的小咖秀是如何诞生的?

  在小咖秀诞生前,韩坤和团队一直在运营另一款短视频应用——秒拍。当时,秒拍每天几十万用户的增长在大家看来已经足够欣慰。

  而令这位秒拍创始人、CEO万万没想到的是,现在小咖秀新增用户最多可达每天200多万。这个数字意味着,它已经超过过去很多爆款软件日新增用户数的几倍。

  在外界看来,小咖秀是一款现象级应用。自2015年5月13日开始在app Store上线,旋即吸引广大视频创意达人拍摄体验,这其中就包括很多有影响力的影视明星。现在,这款应用的用户数已经超过了2000万。

  这是一款自带逗比功能的视频拍摄应用,用户可以配合小咖秀提供的音频字幕像唱KTV一样创作搞怪视频。

  此外,小咖秀内置了很多经典的音乐和影视桥段供拍摄者使用,同时为了满足不同用户的需求,还提供了在线音频库大量精选音频可以下载使用。

  韩坤对《财经天下》周刊表示,小咖秀的火爆其实并不仅仅是运气,这和团队内部的努力非常密切。比如在事件、话题上的营销,与明星的合作,这些都不是一个小公司所能掌控的。

  韩坤举了个例子。一位湖南的朋友参与了《快乐大本营》的录制,结束后马上给韩坤微信,对方说当天《快乐大本营》的录制中有一部分和小咖秀相关,几位主持人和包括王珞丹、周渝民在内的明星现场玩起了对口型的游戏,反应十分热烈。韩坤当下判断,小咖秀在《快乐大本营》里出现,媒体传播将会铺天盖地涌来,团队索性借势把所有的推广环节都前置,比如加大服务器带宽等,只为迎接节目播出的那一天。

  “如果说那天一下子爆发起来整个服务器瘫痪,那可能用户的反馈也不会像今天这么好,但我们渡过了那一关。”韩坤回忆,节目播出那一天用户数增加了200多万。

  小咖秀的火爆完全超出了韩坤和团队的预期,也同样引来媒体的质疑。人们纷纷揣测,小咖秀是否会如之前的爆款应用一样,难逃衰落宿命。当《财经天下》周刊把问题丢给韩坤时,他的回答很直接。韩坤认为,不同于以往以图片或头像为核心的社交工具,做出来都是用户自我满足,小咖秀生产的内容是服务给别人的,换句话说,是娱乐大众。

  小咖秀生产的内容有媒体属性,可以去传播,且没有时效性,因为每个用户的特点不同,所以表演的风格也不一样,具有一定观赏性。从目前的数据来看,韩坤认为外界的担心很多余,自己和团队也具备让一个产品走到最顶端后留存的能力。

  目前,小咖秀的用户数已经突破2000多万。韩坤认为,如果不是通过自传播带来用户而是靠钱推广,那么很可能适得其反。甚至有用户因为小咖秀的火爆来问韩坤:在小咖秀上发布视频是否有类似滴滴打车一样的补贴?

秒拍创始人韩坤

秒拍创始人韩坤

  安徽人韩坤在66.html target=_blank class=infotextkey>大学毕业后到北京寻找机会,曾在搜狐Chinaren社区任总编辑,2006年离开搜狐创建了日后被人广泛熟知的酷6网。酷6上市之后的2011年,韩坤选择再次创业,做了秒拍。

  因为早期工作经历中的媒体属性,加之多年的互联网历练,所以不管什么风口来了,韩坤和团队都抓得很准。韩坤认为,创业公司和大公司不一样,大公司有钱有人有资源,可以去试很多机会,所以反倒不会像自己这么狠。对于小咖秀这样的创业公司,大家会拼了命地去抓住这些小机会把它做到位,看到什么机会像救命稻草一样地去抓住它。

  还在酷6时,韩坤就希望打造一款用户自发生产内容的UGC平台。但受限于当时没有设备。后来有了手机、DV等设备后用户也并不知道拍什么。

  韩坤发现,即使不限制拍摄时长,用户其实也并没办法掌控自己的拍摄内容,原来酷6中20000多条视频里80%都是重复上传的,还有很多搬国外的内容过来,因此用户原生内容非常少。而且一段3分钟的视频要几百兆大小,当时带宽成本非常高,用户拍摄的视频很难传输。久而久之,用户的分享兴趣都消失了。

  国内UGC市场发展过慢,韩坤一直想致力于做这样的东西,但还是心有余而力不足。移动互联网是UGC时代,从酷6离开时韩坤30岁出头,在酷6时特别想做但是没做起来,韩坤对《财经天下》周刊说,他心有不甘。他认为移动互联网是千年难遇的机会,要在这一波浪潮里实现它。

  决定创业后,韩坤梳理了手头的一些资源,认为当时自己和团队的擅长都在手机上,并且开始深入思考用户在视频播放上有什么问题。韩坤总结,用户的第一个问题是找不到想看的内容,第二个问题是存不下,第三个问题是传不动,第四是播不了。

  韩坤看到了这些问题,并想把一个点做透再向其他三个点覆盖。于是开始他和团队做了一款播放器,后来开始做存和传的问题。秒拍当初正是先从拍切入,同时也解决用户存不下的问题,而小咖秀里又为用户增加了足够多的趣味拍摄素材,且只能拍10秒,相当于又降低了一次门槛。

  过去一直做PC端的创业,现在过渡到移动端,对于小咖秀团队和韩坤而言,又是新的挑战。韩坤对《财经天下》周刊表示,因为自己是1970年代生人,可能理解不了85后的想法,所以他想让85后自己参与到产品里面去生产内容。

  韩坤认为,小咖秀里活跃用户大部分是85后甚至95后,他们的心理特征非常明显。85前的一批人物质生活匮乏,所以有炫耀心理,但是85后的物质生活已经满足,年轻人中间人和人的评价标准正悄然转变,有人希望成为一个逗趣的人胜过一个爱炫耀的人。而这种有趣是通过才华来展现的,这是一种被压抑的爆发。

  让韩坤感到意外的是,自己的司机平时少言寡语特别木讷,有一天他也在小咖秀录了一段视频,司机还根据里面的角色乔装打扮一番,非常逗趣。

  小咖秀巧妙地专注了用户的这部分心理。“85后的心理应该是觉得很多东西都被别人占有过了,很多小城市的年轻人会觉得自己被埋没。小咖秀给了他们展现的舞台。”韩坤说。

  小咖秀在明星圈子里的引爆,也正是因为击中并迎合了明星的心理。以往明星在微博上发布和自己生活相关的内容或者评论点赞,往往会引来网友的争议或攻击,观点也会引起人们很大的反对。而一旦它们敢于自黑,网友反倒会觉得很可爱,评论也变成褒义和赞扬。

  2012年,韩坤开始接洽和新浪微博的投资,早期韩坤想得很清楚,要把用户的内容分享出去,新浪微博给了用户分享渠道。

  2014年9月,秒拍宣布完成C轮融资,融资金额5000万美元,由凯鹏华盈(KPCB)领投,新浪、红点创投、李冰冰、黄晓明以及任泉的风险投资公司StarVC跟投。

  韩坤认为,小咖秀能有现在这样的积累和在秒拍时积累的用户以及微博有莫大关系,而小咖秀、秒拍、微博现在已经成为一个稳固的铁三角。

  小咖秀的爆红,让韩坤和团队又积累了更多经验。“我们收获的经验是比如App需要多少量才能冲到第一名,多少量会是前十名,一个好的产品用户留存是什么,月活以及它的次日留存是什么……这些都有利于我们进行数据研究,积累推广经验,为未来创造新的爆款产品打下基础。”韩坤说。

  关于小咖秀你还应该知道这些

  2000万

  小咖秀于2015年5月13日在AppStore上线,旋即吸引广大视频创意达人拍摄体验。上线80多天已获得2000多万用户,成为App Store中国区总榜第一名。

  87749次

  有数据分析,在爆红期间的百度搜索指数,小咖秀已达到87749次,此前火爆应用足记最高时达到70520次。

  万

  明星蒋欣模仿金星的小咖秀视频,在微博上转发量超过21万,点赞数超过万。

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