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小城市开店创业项目案例-小城市开店有新招合股创意转移风险

在小城市开店做些什么好呢?小城市人流、消费水平明显不如大城市,因此如果要开店,一定要选好项目,我们一起来看看她是怎么做的。

 

  开店有新招

  先选地址再择行业

  与很多都市靓丽白领女性一样,拥有自己的雅致小店是小王多年来的愿望,直到打工积累超越了15万元,她才将这个梦想落实到行动上。然而2006年初,小王着手调查市场时,最先想到的却不是经营什么,而是何处选址。

  小城市做什么生意好?原来,多年的市场营销经验让她有感而发:理想的选址是成功的一半一家再平常不过的食品店,只要开在人流量大的繁华商区,月营业额总能超过几万元而再新再奇的经营,常常由于开在了偏僻角落,没有几个月就关门大吉了。所以,做什么生意并不重要,重要的是要找对地方才好。

  小王当时的工作单位正在都区,对周边的地理环境较为熟悉。别看这里与广州中心城区相比,只能算二线城市其实新华镇周围居民的消费能力并不比广州人差。

  而在去天河区、越秀区调研之后,小王更加坚定了信念,决定就将小店开在新华镇附近的社区商业街道里,这里铺面的月租是广州市中心的1/3不到,可人流量却绝不比中华广场门口要差。小城市做什么生意好?她广撒网多问讯,终于等来了茶园路某地的一家顶手商铺,原商家由于移民海外而不得已才转手铺面。

  行业选择:人弃我取选择音像店

  遇到择业环节,小王并非没有自己的偏好:要知道,几乎所有的白领女孩都期待进入高雅、生动而经营较为轻松的行业,所以,尽管餐饮行业利润高昂,却没有多少白领投资者会首先介入。小城市做什么生意好?小王的想法也没有多少不同,她从小到大,逛得最多的不是服装店,而是书店与音像制品店,自认为是这方面的行家,不如就从此入手吧!

  可听了她的计划,朋友几乎都是当头冷水:你没看周围音像店倒了一家又一家吗?可小王并不气馁:门口的音像店自己也不是没有去过,问起西片来,老板似乎只知道个《泰坦尼克号》,说起音乐,也万变不离粤语歌曲,如此不专业,怎么可能做好生意呢?

  于是,小王决定开一家专业、高档的音像店。

  投资表

  店铺顶手费 1万元

  店铺租金 1.8万元

  公关费用 1万元

  装修费用 省略

  货架设备 省略

  首次进货 12万元

  总投资 15.8万元

  收益表

  租金 6000元

  管理水电 2000元

  税费杂费 1500元

  人工费用 7500元

  每月进货 2.5万元

  每月收入 5万元

  每月利润 8000元

  成功经验:借贷货架省成本

  王小姐挑选了二线地区中最为繁华的商业街做小本生意,既享受了相对低廉的铺租又利用人流量做旺了生意,其选址方法可为众多投资者效仿。小城市做什么生意好?与进货商商议借贷货架,寻求参股式共营方式,节约了大量投资成本。买碟赠免费借碟的会员制促销方式很快做旺了小店的人气,有人气就有了获利空间。

  风险提示:网络购碟竞争大

  在众多行业中,音像制品商店的投资成功率是比较低的,三年老店一朝倒闭的案例不胜枚举,经营的并非生活必需品,其销售风险可想而知。同时互联网络购书中心高速发展,网络购碟成为了众多白领的不二选择,小本商铺与之竞争压力很大。

  经营有新招

  合股创意转移风险

  可是,当小王找寻适合的进货渠道时,高昂的投资成本还是让她大跌眼镜。小城市做什么生意好?原来,广州的音像行业有一条潜规则:要想加入知名文化传播公司的品牌销售行列,就得一次进货超过10万元,而且装修打点全部要按照公司的统一要求来做,无形之中将小店的投资成本加大到了20万元以上。可如果不去正规的文化传播公司进货,又无法进到品种多样的西片与欧美唱片,投资风险可就大多了。

  但小王并没放弃,凭借自己做营销工作时的过人口才与创意思维,她很快找到了另一家新兴文化传播公司,希望对方以合股的形式支持她开店,具体来说,就是她希望公司可先借给她部分货品与货架,而她本人搞定租赁装修,尝试新方式开出新世纪的牛店。

  而该公司对她的创意也颇有兴趣,两相讨价之后,一拍即合:小王如数进货公司负责货架、设备与促销品,装修也由公司代为统一装修。小城市做什么生意好?转了一大圈,小王心中窃喜:自己的都是流动资产,变现容易,几乎所有的不动产全推给对方了!

  免费促销集聚人气

  当然,光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后,小王挖空心思,做出了很多颇有创新的促销举动。小城市做什么生意好?一方面,她针对附近高档社区的有车家庭促销,大力包装汽车发烧碟的概念,打包销售几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一,看似顾客占尽了便宜,实际上却加快了产品的流动速度,顺道处理了一些多进的货品,何乐而不为呢?

  另外一方面,家家音像店都做会员卡,小王的会员制度却别具一格:通过一段时间的观察,她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山,剩余的销售份额则被西片与新上市的港片瓜分,至于连续剧与经典老片,观众是喜欢,但少有人舍得花钱买成套的回家去看。

  所以,她索性将两个品种科学打包,但凡顾客买唱片买够了三百元,即可办理会员卡,享受半年到一年不等免费看碟的待遇。小城市做什么生意好?有了免费字眼的震撼促销,附近居民很快被成批吸引了过来,店里的人气迅速成几何级数递增,唱片、影像生意都被全面带动。

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