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并排锚定-原价锚定-群体锚定根据这样有效的锚定降价让人接受

降价,算起来是一个从小接触到大的词语,不论是菜市场还是电商平台,降价打折永远都是商家吸引顾客的一种最直接见效快的手段。但是很多时候人们也都会只是对自己感兴趣的降价信息,敏感度会相对高一些,那这个时候我们的降价信息,降价时间的选择,降价的力度就需要考量了。这里给大家讲解一下常用的降价、打折、促销的手法。JmN农村创业点子-做什么生意最赚钱-穷人逆袭创业点子网

一、差异化。也可以叫并排锚定。也是常用的做法,把两个功能行,外貌都相差不大但是价格相差不小的商品放在一起。顾客在心中就会对商品的价值产生判断。JmN农村创业点子-做什么生意最赚钱-穷人逆袭创业点子网

二、原价。也可以叫原价锚定。这个很简单,就是我们通常看到的原价998现在只要598,这类的用原价跟特价两种方式来比较。JmN农村创业点子-做什么生意最赚钱-穷人逆袭创业点子网

三、群体化。也可以叫群体锚定。这也是线上跟线下的区别之处,线上我们看到一个宝贝,很多人购买,能直观的知道这家店卖过多少东西,而线下的店铺,我们无从得知,只能看哪家人多去哪家。所以我们只要抓好了客户的这一种认知模式或者说行为方式,就能很好的做反应。但是做为一个卖货的,抛开质量不谈,不同的产品降价的方式也不尽相同。就比如:电子产品,差异化主要就提现在数据上面,原价,基本上现在的科技公司出产的电子产品,在出厂的时候就已经带有低价属性,群体,这个细说也分很多反面,品牌,服务,性能等等综合情况下才会导致人群扎堆的去购买某一种。这个时候我们就需要考虑,在其他方面有所突破。打折的时间,包含的服务一些其他的点来产生优势。JmN农村创业点子-做什么生意最赚钱-穷人逆袭创业点子网

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